082：变卦

鱼死网破。”罗雪安慰我道。

    听她这么说，我稍微放心了点，但总感觉还是有些不对劲，只是我也说不上来。我的胸口像是堵了点什么东西，让我有些喘不过气来。

    不过这件事总算是告了一个段落。

    二老板给我和刀疤划分了一下线路，因为我们对张家界这边比较熟悉，他让我们着手负责这条线路的操作。刚开始操作线路，我的心里一点底都没有。

    我和刀疤每天得做行程，拉客户，头都忙大了。还好刀疤在张家界做过导游，比我有经验，有他带着我，我也渐渐的适应了。我们俩每天都要出去发传单，跑各个公司，工厂，学校之类的地方拉业务。

    在深圳这种天气炎热的地方，我们每天都汗流浃背的，累得跟孙子一样。

    我拉了个单，是一家贸易公司的人。准确的来说，算不得是我拉来的，是他们打的我的电话。过去签合同的时候，接待我的是一个姓顾的部门经理，长得五大三粗的。

    “夏先生，团款的话我们只能先给你们一半，毕竟我们是头一次和你们公司合作，不清楚你们公司的服务。”顾经理用纸巾擦了擦脑门上的汗，看着我淡淡的道。

    他人不高，还肥，白衬衫的扣子都要被他的大肚子给撑开了。虽然办公室里开着空调，但我看到他的脑门上汗流不止。尤其是他衬衫的腋下，都被汗水给侵湿了，黄黄的一片，看着都觉得恶心。

    “顾经理，您只管放心，我可以向您保证，我们公司的服务是一流的。团款的事，按照我们公司的规定，是要在出发前全部交齐的。我个人考虑到您的顾虑，之前在电话里就谈好了，可以让你们先交百分之七十，剩下的可以等你们旅游回来再给。”

    我看着他笑了笑道。

    对于头一次合作的客人，交一半的团款公司肯定是不会答应的，考虑到一些团款难收的事，我们公司一般都是要收全款。只是这次顾经理他们公司的人多，有上百人，对于我来说，是个大单。

    我不想放过这样的客户，就想着先收个百分之七十。而且我来之前，就已经在电话里和他谈好了。

    顾经理摇了摇头道：“这事我做不了主，还得问问财务那边。这样吧，合同今天就先别签了，你回去等我的消息，我再通知你什么时候可以签合同。”

    我一听，心里有些不爽，我们在电话里都已经谈好了的，约好今天来签合同，这大热天的我跑过来，他却给我来这一套。我知道他是不想交那么多团款，所以才这么说的。

    我很烦这种客户，一点诚信都没有，谈好了事临时又变卦。只不过钱在他的手里，我也不能硬逼着他给。

    但我也确实很想做成这单的，一百多人的单，我还从来没拉过。尽管我的心里不爽，也只能忍着，笑脸相陪。

    “那行，您这边什么时候决定了，就给我打电话。”我冲着他笑了笑道。