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第29章

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了回去试用,用了两天对香皂也了解透彻了。

    于是等客人上门时,他说起肥皂来,就游刃有余。

    不过,香皂连续几天无人问津,几乎赵掌柜都放弃了,可是来福依然信心十足。他媳妇那张脸毛孔粗大,又很是油腻,这段时间每天拿了香皂洗脸,突然惊奇的发现,媳妇的脸蛋比以前光滑了很多。

    媳妇大喜过望,还想央求了丈夫继续拿回香皂家来。来福用伙计的身份,得了个优惠价三百文就又买了一块给他媳妇用。那效用果然不是昙花一现,媳妇不仅脸蛋细腻了,天生的油腻也能洗掉,并且还不会显得皮肤干燥。

    来福一直在等待机会。店里客流量一日不如一日,虽然偶尔有人问起那香皂是什么东西,待一听说就是香胰子,很快就不感兴趣了。

    某一日,店里进来一个衣着华丽的年轻男子。来福旁敲侧击的打听出对方居然是县令家的远亲,这回是过来探亲,因路上走的急,没来得及置备上体面的礼物,所以他打算挑一些好用的脂粉送给几个妹妹还有自己的心上人。

    几位小姐平时见多了场面,送些寻常东西哪里入得她们眼?在泰康楼仔细挑选了半天,也没寻摸到满意的。

    这会儿,也只是走进燕脂坊打算随便逛一圈,若是买不到合意的,就只能送些金银首饰给几个妹妹了。

    来福擦眼观色,最后给对方推荐了香皂。那公子瞧着新奇,反正也不缺银子,就给四位妹妹每人带了四块。

    赵掌柜定了五百文钱一块的价格,来福私自添加到一两银子一块。起初,他还担心对方听到这么高的价格,那公子会后悔呢。

    结果,人家甩了十六两银子就走了。实在够干脆!

    赵掌柜一直就很喜欢来福的机灵,不然也不会铺子经营不下去了,好几个伙计都辞退,就剩下一个来福。这下子卖出去十六块,净赚了十四两。

    赵掌柜一高兴,就打赏了来福五百文钱。双方皆大欢喜。

    凑巧赚了一笔,赵掌柜心里还是觉得这就是侥幸而已。所以他根本就没有料到接下来发展的事。

    燕脂坊并不是没有老主顾,来福接下来几天又陆陆续续在老主顾身上卖出去几块香皂。

    后来这两个老主顾东西用着不错,又打发了仆从一次性买了七|八块回家,有钱人家大多儿女妻妾成群,你一块,我一块,这分下来也不觉得多。

    好歹赵掌柜也是做了一辈子买卖的人,他再迟钝,也发现了香皂的商机了。于是就想派人让田老三继续送货过来。

    结果掏出了那日签订的文书,这才发现了一个巨大的问题。文书上只注明了双方的姓名,根本就没有留下对方的地址。

    这可让他往哪儿找人呀!

    按理,赵掌柜不是一个会犯这样大错误的人。那日他还找了相熟的老友作证明呢,那老友竟也忘了这么一茬。

    估摸着两人都是对这事不大上心,想着反正是一锤子买卖而已,没必要较真。

    该!赵掌柜和来福都由巨大的喜悦,变成了巨大的失落。

    燕脂坊只剩下了三块香皂,那日,没啥事干,来福在铺子里打盹,被人推醒来,整个人都晕晕乎乎。

    “客官,你要点什么?本店各式脂粉都齐全着呢。”

    年轻公子道:“上次的香皂,给我来三十块罢。”

    一听到香皂两个字,来福的瞌睡虫全跑光了。这几日他正为这香皂伤神呢,脑子清醒了,这才看清楚,眼前这位,可不是那日买了十二块香皂的秦公子嘛。

    来福挠挠头,露出苦笑回道:“秦公子,实是对不住,这香皂目前还没有货来。”

    秦公子眉头一挑,问道:“没有货来是怎么回事?”

    这可是大顾客,还与县令攀亲带故的,来福哪里敢得罪人,只得陪着小心道:“我们燕脂坊的香皂工序讲究,成品十分难得,目前存货跟不上销售量。秦公子若是方便,香皂出来了,我们燕脂坊派人送到府上如何?”

    “哦?”秦公子倒没有怀疑对方说话的可信度,普遍的香胰子也十分难得,而这个香皂瞅着外形都讨喜很多,妹妹们使用后都十分喜欢,他原本十分担心没法讨到她们欢心呢。

    倒是没想到,几个妹妹用过后,又使唤他来买,还表示多买些也无妨。
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