第八百零四章 经销商的选择

内出把力。

    但如果连这个比例都达不到...说实话这就没什么可谈的意义了。

    视线回归现实。

    在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一会儿，作为非医药行业的相关人士，他此时倒是可以给出一些比较公正的点评：

    “小徐，目前国资经销商在欧美市场的规模相对有限，这点你要有个心理准备。”

    “毕竟如今很多西药的专利都在欧美药企手中，我去年参加科院常务会议的时候听过这方面的汇报，咱们目前出口的药物大类只有胰岛素、眼药水和麻醉药物几种，另外就是一些中端的医疗耗材。”

    “所以你想要的国资经销商....说实话可选项其实也不多。”

    说着，潘院士掰持着手指列了起来：

    “第一的肯定就是国医集团的欧洲分销公司了，然后是扬子江药业、广药、恒瑞、复星，另外我记得正大天晴在欧洲的体量也不错，差不多就这些了.....”

    徐云拿着笔将潘院士所说的这些公司名字记了下来，随后过眼一遍，将扬子江药业和复星两个选项从中间部位划了道横，将二者排除在了外头。

    潘院士见状眨了眨眼，有些好奇的问道：

    “小徐，你怎么把这俩删了？”

    徐云抬头看了看自己的老师，拿笔在二者上圈了圈：

    “前者的一些商业手段我不是很喜欢，后者的股份情况有点复杂，所以还是算了吧。”

    考虑到潘院士毕竟是自己的导师，因此徐云这些话说的其实比较委婉。

    他个人对于这两家企业，说实话真没啥好感。

    扬子江药业首先要肯定是它的研发能力确实很强，扬子江生产的苏黄止咳可以说是市面上效果最好的中成药之一了，但扬子江药业有个习惯，那就是喜欢给医生开巨高的提成。

    譬如它生产的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平贵了七八倍，给医生的回扣高达一盒两块钱.....

    另外脑心通胶囊、稳心颗粒的回扣同样很高，它的地佐辛在很多医院甚至能用成最高额.....

    21年的时候扬子江药业还因为垄断行为，被药监局罚款了7.64亿元。

    所以这是一家很复杂的药企，能力绝对是有的，但同时也让病患的医疗成本提高了不少。

    至于复星医药嘛....则是它的股权问题了。

    复星医药是很典型的披着医药公司外衣的投资公司，很多产品都是旗下子公司研发和生产的，反而控股集团研发实力一般。

    所以你会发现它的股价大部分时间都是在震荡的，有利好事件驱动，股价就会涨一波，反之下跌。

    那些外资公司中还有几家是徐云的‘老熟人’，而且占比很高，因此徐云肯定是不会愿意让它赚钱的......

    看着一脸坚决的徐云，潘院士很快的也点了点头：

    “删了就删了吧，你心里有数就好。”

    “至于这剩下的几家....我比较推荐恒瑞和正大天晴。”

    “哦？”

    徐云眉头一掀：

    “正大天晴？”

    恒瑞被潘院士推荐在他的预料之中，毕竟恒瑞是一家很知名的创新药公司，每年的研发投入极其高昂，在大众视野中属于一种开拓者的良性形象，在国内药企中堪称龙头。

    但正大天晴徐云就有点意外了.....

    徐云对于正大天晴的了解并不算深，甚至很多时候听到正大二字脑海里的第一反应还是正大综艺，然后才会想到这家国内的‘小四大’。

    不过徐云的惊讶在潘院士的预料之中，只见他很平静的笑了笑：

    “小徐，你别看正大天晴名气好像没那么大，它在国外经销领域发展的其实还挺好叻。”

    “它其实算是司华夏生物制药旗下的核心企业，泰国人有参股但比例不多，而且还是泰籍华人家族的背景，也就是正大集团的谢家。”

    “在目前的欧洲国资经销商中，正大天晴的年铺货量可以排在第三名，利润率则是第二——当然了，这和它主要出口医疗耗材有关，在体量有限的情况下，耗材的毛利肯定要药品高一些。”

    徐云这才心下了然。

    原来如此.....

    这年头你想要找到像华盾生科这样纯血的企业实在是有点难，遑论领域还是跨国电商，因此像正大天晴这种有不高外资参股的情况他还是可以忍受的——只要国资占大头就行了。

    他此前之所以放弃复星，原因便是因为外资的占比实在有点高了。

    而且他对正大集团还是挺有好感的，创始人谢易初、谢少飞是在上个世纪20年代的时候下南洋谋的生，和润人有着本质上的区别。

    在华夏投资后，正大集团曾经冠名过正大综艺，投资过大阳摩托、各种灾害期间该捐钱的时候也不含糊，至少截止到2024年3月还没翻车过。

    “对了。”

    随后潘院士又想到了什么，指着徐云面前的手写名单说道：

    “如果我没记错的话，田院士的师弟现在刚入职正大天晴的分销部门。”

    “要是你能和那边达成协议，一来应该可以拿到一个不错的中间价，二来还可以卖对方一个人情，算是双赢。”

    徐云闻言愣了两秒钟：

    “田院士....哦，您是说田导？”

    潘院士点了点头。

    他所说的田院士便是徐云生物学的导师田良伟，之前潘院士在和田良伟商量徐云答辩安排的时候，恰好遇到了那位上门拜访的田良伟师弟。

    当时对方的目的是想找科大医学部谈一些生源合作，所以潘院士没有深入多问，但却也把这事儿记在了心上。

    没想到如今时机巧合，似乎有机会能做个顺水人情？

    田良伟的那位师弟潘院士也有所耳闻，能力和品行都不错，不过当年没有选择投身科研而是从事起了商业运营，二十多年下来也积攒下了不错的身家。

    “......”

    而在潘院士对面，徐云的目光反复在纸上扫了几遍，最后用力一拍手：

    “行，那就选正大天晴了！”

    .........

    注：

    昨天坐了几个小时动车，边上一大哥脱鞋光脚，那味儿重的哟......

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